Практические знания о поиске клиентов, продажах и работе с лидами.
Базовые принципы переговоров для фрилансера: как обсуждать условия, не теряя позиции, и находить решение, устраивающее обе стороны.
Готовый набор вопросов для первого диалога с клиентом, которые сразу показывают экспертизу и собирают всё нужное для точной оценки проекта.
Почему формальный запрос клиента редко совпадает с настоящей проблемой, и как техника «пяти почему» помогает докопаться до сути.
Почему пассивная позиция «жду решения клиента» тормозит сделки, и как удерживать инициативу в диалоге, не превращаясь в навязчивого продавца.